在电子商务中如何使用动态定价(电子商务中的动态价格机制)_交易抖音号

动态定价曾经是收益管理的代名词，在航空和酒店行业已经实施了很长时间，并取得了很大的效益。现在开始广泛应用于电子商务，最新的是基于身份的定价。

华尔街日报最近的报告显示，电子零售商的定价策略越来越咄咄逼人：根据价格研究公司Decide Inc的数据，一台通用电气微波炉的价格在一天内会变化9次。在亚马逊上，价格在744.46美元到871.49美元之间浮动。然后百思买的价格在899.99美元到809.99美元之间波动，当亚马逊的价格上涨时，百思买也会随之上涨。当亚马逊的价格下降时，百思买也下降。

这个例子是动态定价的一个例子，它已经被Pricegrabber和Nextag等新网站以及老牌的易贝和亚马逊本身频繁使用。目的只有一个：更好地与竞争对手竞争，通过差价促进销售。

收益管理动态定价

收益管理是一种充分利用有限资源和服务的商业模式，常见于航空公司、酒店和宾馆。一天中的一些服务和空间是特定的。如果你让它们空着，那将是一种损失。酒店还是要开，员工清洁费还是要交。所以每天的资源利用率越高越好。其核心是让客户购买可能闲置的资源。

电子商务的动态定价：

对于电子零售商来说，动态定价就是让尽可能多的商品出库到顾客手中，从而获得最大的利益。而且不像实体零售店，没有地域优势，比如顾客不会为了几毛钱的差价多走几里路；因此，在线零售商不得不将每一个电子零售网站视为潜在的竞争对手。

因此，各大电商不断调整价格，以保证更多的购买率，抢夺更多的用户。为了让大家知道价格是如何变化的，下面是一个价格监测网站，跟踪一台尼康相机10天的价格变化。而且现在也有相关的动态定价监控软件，一些商家已经开始使用这些软件来更好的促进销售。

动态定价和身份定价哪个更靠谱？

除了动态定价，商家还尝试“身份定价”，即根据自己对顾客的了解，包括购物记录和搜索习惯来定价。但是，这种方法有利有弊。如果有一天一个卖便宜货的顾客突然看上了一个特价商品，系统会自动调整到低价。反之，经常购买高价商品的顾客可能会吃亏。

此外，2004年的一份互动销售报告也显示，“动态定价”比“身份定价”更容易让用户觉得值得信赖，价格公平，值得再次购买。客户可以接受大型电商网站的价格随时间波动，因为这是基于公平性和可接受性，但如果采用“身份定价”，客户会觉得很不舒服。

虽然在移动交易蓬勃发展的今天，“身份定价”对客户来说是非常不友好的，但目前电子零售商并不在乎那么多，他们愿意采用任何盈利的模式！

来源：雷锋网

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